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2024 BML NEWSLETTER NO.1


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안녕하세요, 여러분! 🌟 오늘은 우리 회사의 특별한 교육 프로그램을 소개하려고 해요. 이 교육은 바로 '시장을 똑똑하게 파악해 고객을 설득하는 비법'이랍니다! 🎯


대상은요? PM 분들이에요!

몇 번 만나나요? 총 7번의 재미있고 유익한 세션을 가질 예정이에요. 📅


그럼 무엇을 배우나요?

  1. 시장 파악의 비밀: 시장을 꿰뚫어보는 방법을 배워요. 그래서 우리 제품에 어떤 좋은 기회가 있는지 찾아내죠! 🔍

  2. 고객 맞춤 전략: 우리 제품이 왜 최고인지 고객님께 맞춤으로 설명하는 방법을 배워요. 💬

  3. 변화하는 시장, 똑똑한 대응: 시장이 어떻게 변할지 예측하고, 그에 맞는 멋진 계획을 세우는 방법도 배워봅니다! 📈

기대하셔도 좋아요! 이 교육을 통해 여러분은 더 똑똑하고, 더 멋진 PM으로 거듭나게 될 거에요. 🚀 여러분의 참여를 기다릴게요! 💪




BML 교육의 차별성

  1. 철저한 준비로 시작해요 (Prework): 먼저, 지난 활동을 돌아보고, 앞으로의 계획을 세워요. 이 과정을 통해 제품을 어떻게 더 잘 포지셔닝할 수 있을지 생각해봐요! 🤔📚

  2. 케이스 공유로 배워요 (Case Sharing): 우리 제품이 어떻게 다른지, 어떻게 경쟁력을 갖출지 함께 논의해요. 진짜로 다른 점을 찾아내고, 그걸 메시지로 만들어봐요! 🌟💬

  3. 실무 적용 워크숍 (Workshop): 배운 것을 실제로 적용해보는 워크숍을 해요. 성과를 어떻게 측정하고, 더 나아질 수 있는지 배워요. 📈🛠️

  4. 보상 체계로 동기 부여: 팀원들이 열심히 참여하도록 보상 체계를 활용해요. 받은 피드백으로 우리의 비즈니스 전략도 개선해볼 수 있어요! 👍💡


BML 교육의 성과

  • 고객 중심의 깊이 있는 이해: 시장을 고객의 눈으로 깊이 있게 이해해요. 🌏👀

  • 맞춤형 Value Proposition: 고객에게 딱 맞는 제안을 개발해요. 💼🔑

  • 현실적이고 효과적인 전략: 마케팅 전략을 현실에 맞게 짜고, 실전에서 통하는 커뮤니케이션을 해요. 📣🎯

  • 매출 예측: 다양한 시나리오에 따라 매출을 예측하고, 더 좋은 결과를 위해 계획을 세워요. 💹📊

이렇게 우리는 끊임없이 배우고, 성장하고, 더 나은 결과를 만들어나가요! 🚀 여러분 모두 이 멋진 여정에 함께해요! 🌈



Strategic Marketing (전략적 통합사고)



  • 마케팅 전략 수립의 핵심 요인과 프로세스 이해하고, 전략개발 전과정에 필요한 대내외 시장 과 환경, 경쟁사를 최신 기법을 통해 분석

  • 모의실습을 통해 실무 능력 향상하고 본인의 제품 관련된 플랜을 작성하며 피드백을 통해 플랜의 완성도를 높임


Patient Journey & Market Map



  • Patient Journey에서 leverage point가 어디인지 파악하고 우리 제품의 기회요인 확인

  • 고객을 체계적으로 분류하는 기법을 익히고 포텐셜 고객이 누구인지 파악


Integrated Brand Communication



  • 제품 성장에 가장 중요한 타겟 고객 대상으로 제품 value proposition 개발

  • 고객 behavior change 를 위한 설득적인 디테일 메시지와 material 개발

  • 모든 과정은 오랜 실무 경험을 가진 컨설턴트가 워크샵을 통해 바로 적용가능한 피드백을 제공합니다. 


Sales Forecast Training



  • 시장을 파악하는 체계적 방법론을 활용하여, 각 단계별 매출 예측을 위한 세일스 Forecast를 마스터할 수 있음

  • 매출에 중요한 영향을 미치는 타겟 우선순위 HCP와 환자군을 이해하여 Forecast를 통해 단가 및 장기 매출 예측의 정확도를 높일 수 있음


Ready2Action



  • 2023년 전반기 과정을 통해 학습한 브랜드 기회요인과 target 고객, positioning 전략을 종합하여 구체적인 Action plan 연결

  • 담당 제품의 Marketing program의 평가와 분석, benchmark & case study

  • MKT Program Monitoring을 통한 2024년도 Action Plan 개발










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