[2026 상반기] Sales Forecast Training

1,750,000원 (부가세 별도, 1인 기준)

현장 카드 결제 또는 계좌 이체, 세금계산서 발행 가능

 (기업은행 839-008502-04-027 예금주: 바이오마케팅랩)

총 교육 시간은 휴식 시간을 제외하고 이틀에 걸쳐 16시간 동안 진행됩니다.

※ 참가 인원 : 최소 5인 최대 15인 (최소 인원 5인 미만일 경우 폐강될 수 있습니다.)

• 본 교육 프로그램은 Sales Forecast의 핵심 구성 요소와 주요 용어에 대한 체계적인 이해를 바탕으로,데이터를 해석하고 전략적으로 활용하는 역량을 강화하는 데 초점을 두고 진행됩니다.

• HCP와 환자를 중심으로 제품의 Source of Business를 구조적으로 분석하고,전체 시장 규모를 출발점으로 과별·채널별·적응증별 세분 시장(Segmentation)을 정교하게 정의함으로써 타겟 HCP 그룹의 실질적인 잠재력과 성장 여지를 도출하는 방법을 학습합니다.

• 또한 한국 시장의 특수성을 반영하여 LOE(특허 만료), 투여 경로(경구제 vs. 주사제), 질환의 중증도,채널별(상급종합병원 vs. 의원) 처방 및 매출 패턴의 차이를 실제 사례와 함께 분석하고, 이를 각 담당 제품의 Sales Forecast에 직접 적용할 수 있도록 실습 중심으로 접근합니다.

• Patient Journey에 대한 깊이 있는 이해를 바탕으로 환자 및 HCP 의사결정 과정에서의 핵심 Leverage Point를 식별하고, 고객과 환자군의 Unmet Needs를 구조적으로 도출함으로써 각 세그먼트의 특성과 포텐셜을 반영한 전략적 시사점 도출 역량을 강화합니다.

• 아울러 Sales History 분석 워크숍을 통해과거 실적 데이터를 해석하고 패턴을 읽는 실무 역량을 고도화하며, Benchmark를 활용한 Validation과 외부 환경 변화(시장·경쟁·정책 요인)를 반영하여 매출 예측의 신뢰도와 재현 가능성을 제고하는 방법을 함께 학습합니다.

• History-based Forecast를 기반으로 한 Excel Sales Forecast 모델을 직접 설계하고,이를 Patient Journey 모델과 결합하여보다 정교하고 설명력 있는 매출 예측 모델링을 완성합니다. 또한 실제 사례를 통해 Sales Forecast Validation의 핵심 논리와 체크 포인트를 체득합니다.

• 마지막으로, 주요 내·외부 변수를 반영한 시나리오(Best / Base / Worst)를 설계하고,예상 가능한 위기 요인과 기회를 전략 수립에 연계함으로써 예측된 매출이 실제 성과로 이어질 수 있는 실행 중심의 방법론을 익히는 데까지 확장합니다.

bml@biomarketinglab.com 또는 02-553-3071 로 연락부탁드립니다.