[2025 상반기] Sales Forecasting Training

1,750,000원 (부가세 별도, 1인 기준)

현장 카드 결제 또는 계좌 이체, 세금계산서 발행 가능

 (국민은행 581201-01-402103 예금주: 바이오마케팅랩)

총 교육 시간은 휴식 시간을 제외하고 이틀에 걸쳐 16시간 동안 진행됩니다.

이 교육은 Sales Forecast의 핵심 구성 요소와 용어, 데이터의 이해 및 활용을 중심으로 진행됩니다. HCP와 환자를 기준으로 제품의 Source of Business를 분석하고, 전체 시장 규모 및 세부 시장 분류를 통해 타겟 HCP 그룹의 잠재력을 도출합니다.

더불어 Patient Journey의 이해와 적용을 통해 주요 Leverage Point를 선정하고, 고객 및 환자군의 Unmet Needs를 확인하여 그들의 포텐셜과 특성을 고려한 전략적 시사점을 도출합니다.

Epidemiology-based Forecast와 사례를 활용해 Patient Journey를 구체화하고, 시나리오 개발과 함께 New Product Forecast를 다룹니다. 또한 History-based Forecast 모델을 이해하고, Excel을 활용한 Sales Forecast 예측 모델을 설계하며, Sales Forecast Validation 과정까지 포함됩니다.

Sales History 분석 워크숍을 통해 실무 역량을 강화하고, Benchmark를 통한 Validation 및 외부 환경 변화를 반영하여 매출 예측의 정확도를 제고하는 방법도 함께 학습합니다.

bml@biomarketinglab.com 또는 02-553-3071 로 연락부탁드립니다.